Novena reunión técnica. Manual de persuasión y negociación en conflictos.
Lima, 26 de enero del 2006

En esta reunión se abordó el tema de los referentes de reuniones técnicas exitosas y si bien no se deslizó casos concretos se dio las características que debe reunir la negociación para que concluya satisfactoriamente. Raúl Mendoza Cánepa, investigador de la CAJ, dio las pautas de la discusión y se procedió a las rondas de opiniones y debate entre los participantes.

Los invitados concluyeron que si bien se reportan múltiples experiencias de negociación en escenarios de conflicto de todo tipo, los más relevantes en la perspectiva de lo que pretende el manual son los que atañen a los “miniconflictos” ocurridos en los últimos años en algunos departamentos del Perú.

Es verdad que se reportan cotidianamente éxitos en negociaciones en el ámbito parlamentario o de los negocios e incluso entre litigantes que resuelven finalmente solucionar su conflicto dialogando tras acuerdos. Los buenos acuerdos abundan en todas las esferas de la vida social, comercial y política. Sin embargo, pese a lo promisorio de los múltiples referentes nos deben interesar casos particulares de buenas negociaciones en el campo que hemos venido trabajando desde los primeros capítulos. En primer lugar porque se refieren en su mayoría a situaciones más o menos similares a las que pretendemos solucionar mediante este manual y en segundo lugar porque la naturaleza de los intereses varía según el campo donde se realice el estudio y por tanto también los procesos se explican por pautas diferentes.

Se anunció así que el equipo CAJ desarrollaría los casos exitosos recogidos en los viajes de misión de los primeros meses del proyecto para que sean un modelo para gestionar otros conflictos. Estos casos servirían como complemento a todo lo que se ha recomendado en cada capítulo.